物竞天择，适者生存。
2020伊始的疫情真的是给泛家居行业敲下了重重一锤，措手不及之余，关乎存亡的“马太效应”之战，毫不夸张地说可能一触即发。暂观其他行业，大幅裁员、降薪降资甚至倒闭已然出现。此前泛家居行业的大环境再不济，也不至于街上无人、店中无客、铺门紧锁，虽然“行走的消费者”没有影踪，但我们知道消费需求始终存在，哪一次“危”没有伴随着“机”？2003非典，阿里等腾空而起，上帝关上了一扇门，我们可以试着通过其他打开的窗，触达需求，产生消费。
这个天灾（或许可以说是人祸），致使各行各业从上到下，由内而外，都受到了强烈冲击，就泛家居行业而言，从前端生产到终端营销，每一环都无一幸免地承受巨压，并且牵一发而动全身，尤其是家居企业的首要渠道——广大门店经销商们，处境甚是艰难，消费者足不出户，门店客流何在？难兮！而家居企业及其经销商团体是“触齿相依”的紧密关系，唯有合作共赢，才能长久立足市场，所以疫情一出，家居企业除了迅速驰援疫区，更是当机立断，为其经销商团体出台抗疫帮扶大计，安抚军心，共克时艰。
下面，我们便以九大上市定制家居企业为例，且探其异同与虚实，并鉴之。
经销商帮扶政策统览
欧派家居
2月5日，启动2020年经销商“护航计划”，10亿补贴经销商，风雨同舟，共克时艰！
索菲亚
2月6日，索菲亚家居宣布启动“重疫情区域优质经销商专项援助计划”，为身处疫情严重区域的优质经销商提供3亿元信用支持，与大家风雨同舟、共抗疫情!
尚品宅配
截至目前，尚未有信息披露其经销商帮扶政策，早在1月30日，尚品宅配向广东省钟南山医学基金会捐款200万元，支持奋战在抗击疫情一线的科研工作者，助力抗击新型冠状病毒肺炎防治和防控的科学攻坚。
好莱客
2月6日，继1月27日好莱客通过壹基金向武汉疫区捐款100万元人民币驰援后，加码1亿支持经销商，进行新零售转型。
志邦家居
2月6日，启动“减”和“免”两大举措，与加盟商同心克难。举措一：“减”——出厂价直减10%（三个月）；举措二：“免”——全年线上引流、派单费全免，及公司承担全年约20场线上直播费用。
金牌厨柜
2月1日，金牌厨柜发布《告全国金牌厨柜经销商倡议书》，宣布承担全国零售经销商一万多名员工的一个月工资，并呼吁2020年拒绝裁员！
我乐家居
据2月13日官方消息称，我乐家居与代理商携手共进，正式推出“暖春行动”，8项措施、2000万补贴全力支持全国代理商伙伴，其中包括百万专项资金、干万免息贷款、5项让利政策、1项额外奖励政策。
皮阿诺
2月13日，针对经销商面临不能完成销量目标的经营压力，皮阿诺集团总部启动2000万总裁授信免息资金计划，主销产品让利3个月，出厂价补贴15%，帮助全国经销商伙伴走出寒冬。
此外，皮阿诺还推出“携手抗疫，一诺千金”的消费者千万返现的优惠活动，通过线上交定增值、100元/单慈善捐助等行动，和全国经销商、消费者一同共克时艰。
顶固集创
2月6日起，至2020年4月30日，公司对全国经销商下单金额、广告费用、营销支持费用予以返利10%-20%的政策支持，出厂价最高补贴20%，让利3个月，线上获客/落单全免费。
“最早最简单粗暴”金牌厨柜，疫情发生以来，金牌厨柜是业内最早站出来为经销商群体发声的定制家居企业，为金牌速度和大胆作为点赞，其帮扶范围广至全国，并且呼吁“2020年拒绝裁员”。倡议书广而告之了，责任和担当我们看到了，期待接下来金牌厨柜说到做到。
“最大手笔”欧派家居，一掷就是10个亿！大抵关注行业的人都知晓其“树根理论”，如果把欧派比作一棵大树，经销商就是欧派的树根。毋庸置疑，这一次欧派用实际行动把“树根理论”践行得无比透彻。但截至目前，10亿具体如何帮扶、如何配置的细节尚未披露，落到实处才是硬道理。
“最精准帮扶”索菲亚，细品其帮扶大计发现三大关键词——重疫情区域、优质、专项，泛家居圈创始人周忠曾言道：自救是根本，他救是情分，救他是责任。经销商群体是家居企业的命脉，无论如何都愿大家安好，但非常时期，对于真正需要帮扶的个别，更应予以特别的精准的帮助，帮扶不是做慈善，并且企业对经销商的帮扶一直存在，只要你有困难，相信家居企业都全力为你解决，“对症下药”才是真正能够帮助他人的乐善好施。
“无声胜有声帮扶”尚品宅配，目前范居士尚未获悉尚品宅配对经销商的帮扶政策有哪些，一直以来，维尚集团的线上渠道开拓和成效我们是有目共睹的，它是先天饱含互联网基因的，相信这一次疫情对其是压力更是再爆发的契机。
“最先知先行”好莱客，其加码1亿帮助经销商进行新零售转型，近一个月以来，一延再延的复工期和开学期，足以说明了开辟和深化线上新零售渠道的重要性，足不出户的互联网时代随时到来，在市场发生变幻之前，我们趁机谋划布局，处变不惊。
“最久帮扶”志邦家居，“减”、“免”两大举措的有限期限为三个月及全年，并且特别提到了免约20场的线上直播费用，鼓励经销商开拓线上新社交渠道的同时，也难免有些局限之意，不过相信经过此次疫情，从企业到个人，从品牌方到经销商，无一不意识到了线上渠道发力的重要性。
“最详帮扶”皮阿诺，从经销商到消费者，2000万免息资助计划、主销产品让利、出厂价补贴，还有进行线上交易100元/单慈善捐助，吸引消费，多方共赢，皮阿诺的这步棋下得正合时宜，但具体收效如何，还得数据说话。
“最保守帮扶”顶固集创，其有一项帮扶是根据经销商的下单金额、广告费用、营销支持费用而定，予以返利10%-20%的政策支持，经销商面临着巨大压力，家居企业的压力又何尝事小，千千万万经销商的压力袭来，外加企业自身的招商、管理、运营、生产等，患难时刻，将心比心，自强不息，才是最好的突围之道。
“最真诚帮扶”我乐家居，据悉我乐家居的帮扶政策是在其2020线上代理商大会上提出的，爱你就要大声“面对面”告与你，这份心意相较之下，虽迟却真诚，不过同样的问题，具体怎么帮扶怎么落实，官方信息尚未披露，承诺感人，但唯有行动真正得人心。
总而言之，疫情之下，九大上市定制家居企业都及时适时地出台了相关的经销商帮扶政策，实力尚有大小，帮扶略有异同，为的都是让我们大家变得更好更强大，所以后期应把细节政策合理地分配落实到省、市、县、人，资金也好，助贷也罢，只要真心实意，紧密协助，定能共渡难关。
丘吉尔曾说过，不要浪费一场危机。每一次危机，都是一次压力测试，都隐藏着机会。自立者人恒立之，自助者天助之。早前，范居士曾发表了《泛家居圈特别策划：疫情影响的市场环境下，家居建材企业经销商该如何渡过难关？》，与君同在，与君共勉。
拐点未至，战“疫”不止！哪怕家居企业的帮扶体系与政策再强大，经销商们不先自立自强，也终将“扶不上墙”，春天总归会到来，期待每个家居企业及其经销商团体努力过后，都将迎来一片花开……
（文章来源：泛家居圈）
