今天我们讲一个精准营销的案例。
如果你曾经有在医院伺候病人的经历，会发现照顾病人的饮食其实并不容易：按照中国人的传统观念，人在生病期间需要吃点好的，但是好的东西却并不好找。
首先，医院的食堂一般都是承包给私人经营的，私人经营注重效益，靠着医院这块大肥肉，人流量不断，他不会考率提高产品溢价，也就是饭菜质量不怎么样，更不用提营养。
而医院周围餐馆一般服务病人家属，包子米饭水饺面条炒菜，面向病人的饭菜和普通人没什么区别。
家属在家给病人烧饭，比较耗心力。照顾病人已经很累了，再把饭菜烧好送到医院，这个过程常人很难坚持下来，尤其在距离远，病人住院时间较长的情况下。
大多数病人在医院靠什么补充营养呢？医院周围各种补品很多，比如牛奶、奶粉、蜂蜜、燕窝、水果……包装很华丽，但是一来这些东西清淡到很难符合中国人的胃，另一方面食用起来不是那么方便。
市场存在需求，周围的商家不能很好满足需求，能满足需求的方式可操作性不高（家属烧饭），市场空间就呈现出来了。
有人抓住这个机遇，考虑起了这样一门生意：把自己的散养鸡炖成鸡汤，然后去医院推销给病人。
如果做鸡的规模化养殖，建鸡棚、买设备、买鸡苗、饲料……投入成本较高，后期还要看行情，考虑市场。但是面向医院的精准营销不用考虑那么多，只需要把鸡汤炖好，然后去推销，获得认可。
推销的过程他是这样做的：
一、印制名片，把自己是做什么的、手机、微信、地址写好。有了名片，一来和别人介绍时少费了口舌，二来别人想再次购买，容易找到联系途径。
二、由于自家鸡品质不错，是深山中纯放养的，所以很符合当前流行的生态有机概念。他把鸡每天觅食、活动的场景拍成了视频、照片，展示给自己的病人客户看，这是建立信任、宣传品牌的过程。
三、当别人展现出兴趣，做试吃活动
寻找合适的鸡汤秘方，精选好料，加入枸杞、山参……炭火熬制，芳香扑鼻，直接连瓦罐带上，去了医院后，给他们病房一开始混熟的几个一人一小碗汤，喝完都赞不绝口！
后面成交是顺理成章的事情了，现在他的鸡根本不愁卖，因为产品质量好，许多出院的人也成为了他的客户。
这种精准营销的思路不仅把鸡的价格卖出好几倍，更重要的是生意就在身边，可行性很高。当然生意还有许多可以优化的地方，大家借鉴之前的思路可以自主思考、改进，做大也并非不可能，关键要有行动力。
今天就分享到这里，希望对大家有所启发，后台备了一份江西瓦罐煨汤配方资料，可打造更好的产品，也可作为营销噱头使用，关注公号：小本生意（hotbtb），后台回复“鸡汤”即可获取。